一次内卷时代的产品突围

  去年以来，合肥楼市转向改善时代，买方话语权提升、限价取消+精装恢复等一系列政策出台，让开发商之间的产品内卷愈演愈烈。

  好的一面是，合肥市场整体的产品力上升，买房人买到的房子的确比以前更好了。

  但近一年时间过去，问题也慢慢的出现，那就是慢慢的变多产品一味追求豪与奢，而缺少了人本尺度的考量。

  这显然是不对的。房子的第一属性始终是居住，颜值、尺度这些展示面固然重要，但如果脱离了实际的使用场景和客户体验，那么就只是华丽的空壳子。

  近日，在东部新中心改善项目和光峯境的实景首次公开上，我终于窥得了突围之道。

  门庭是一个社区的“脸面”，展现着项目的气质，因此目前市面上改善项目的主流做法就是越大越好，再用奢贵的石材、名贵的树木，把气场铺排开。

  这一点上，和光峯境也做到了。但巧妙的是，它并没那么直接和粗暴，而是通过多重元素和造型的组合，将社区门庭打造成了一个大型的艺术品。

  第一眼的震撼，来自主入口的“天使之翼”，复刻劳斯莱斯“V”字翼标，象征着尊贵和经典。

  “天使之翼”的底部，则汲取百达翡丽表盘的设计哲思，通过石材、水、光的组合，雕刻出流光时间之轮的雕塑，形成专属和光峯境的视觉辨识度。

  和光峯境的门庭兼顾了颜值和尺度，但远不止颜值和尺度。这也是我要说的重点——它在好看的基础上，还最大限度地考虑了客户使用场景。

  细节就在于，那“V”字之上超80米展翼的流光轮廓。它除了能在光照下呈现千变万化的光影美感，更重要的是能在恶劣天气满足无风雨落客。

  这其实是非常生活场景化的东西。相信任何一个人都在阴雨天气打过车，从下车到进入小区大门的路虽然很短，但总会因为怕淋雨变得十分狼狈。若此时能有一个无风雨落客区，那么一切都将变得从容。

  会所是什么？是使用场景，它的重点在功能性，这也是当下大部分带会所项目的侧重点。

  和光峯境深度调研高端家庭生活需求，打造了瑜伽室、健身房、会客厅、影音室等多种功能空间集合，业主不出去社区就能享受到媲美五星级酒店会所的体验。

  当然，这还不够。在和光峯境看来，它不仅希望业主们可使用这些场景，更应该是愉快地享受这些场景。

  所以我们正真看到，整个会所立面由超15.5米高全玻璃幕墙打造，且功能空间围绕下沉式庭院分布，在实现室内阳光平权、打开使用者景观视界的同时，又通过树木、飞檐的掩映，保证了室内相对的空间私密性。

  所以在规划设计之初，和光峯境就精心设计各种社区动线，将景观搭配深度融入其中，从而形成移步异景、步步皆景的体验。

  又如景观庭院采取的圆井天窗设计，路过这里你总想坐一坐，从全新的角度去欣赏星空......

  我的第一感受是，和光峯境在整个瑶海内部已经具备降维打击的产品实力，在品质呈现上绝对属于区域天花板行列。而即便将其放在全市改善项目中，和光峯境仍然有抓住你眼球、戳中你内心的深刻记忆点。

  前者，对应的是和光峯境对产品力的持续精研；后者，则是和光峯境始终能够最大限度嵌入客户视角。

  这两项能力乍一听很容易，但要真正考虑入微其实很难。背后既要数十年如一日的坚持，还要长期坚守市场一线，深度把握买房人的需求和痛点。

  这一点，除了体现在和光峯境的公区呈现上，亦延续到产品内部的细节打造，慢慢的变成了项目基因的一部分。

  坦白讲，我很少会在一个项目上能看到100-143㎡的面积跨度里，足足做了6个不同面积段的户型。

  我们以建面约100㎡和105㎡户型为例：除开面积的增加，这两个户型本质的不同之处在于后者主卧做了一个“L”型衣帽间。这里的潜台词实际上的意思就是，和光峯境在尽可能地给每个预算段的买房人一个更好的定制户型方案。

  此外，建面约143㎡四房户型没有做超长跑道阳台，而是将生活阳台和景观阳台分隔开。

  这里的好处是，保证了南向次卧的私密性，保证了晾晒的私密性，同时客厅LDK一体化设计扩大了视觉空间、更大程度揽光观景，很明显这是更符合现在买房人思维的。

  和光峯境这种对空间细致入微的洞察和把控能力，绝不是一日之功，虽看似是几平米的变化和腾挪，背后很可能是十多年的经验累积。

  项目自带中央空调、新风系统、全屋地暖三大件；入户门配置指纹密码锁，可视对讲、一键开锁，安全而又放心；还有老板油烟机、老板燃气灶、抽拉式水龙头、质感龙头面盆、高配一体式智能马桶……

  另外，整个室内空间，大到地砖、客厅岩板背景墙、无缝墙布，小到卫浴五金，甚至开关插座之类，处处可见品牌建材的投入，可谓“武装到了牙齿”。

  比如玄关定制的收纳柜，长度超1200mm，极大的提升了挂衣的容量；柜门后面设雨伞架及拖鞋架；懒人踢满足归家常用换鞋收纳；主卫还配备定制镜柜和美妆冰箱......

  其实，当一个项目做到如此地步，我们就已经有充分的购买理由了。尤其对瑶海周边的地缘客户来说，这几乎就是同区域能买到的最好选择。

  在它身上还有三大价值基本盘，它们稳稳抬升项目的价值下限，又给予项目未来价值上限无限遐想。

  美国著名投资家查理·芒格曾把公司的竞争优势称作“护城河”：这个无形的屏障可以抵御很多的竞争。好的公司都有很深且不断拓宽的护城河，它能持续地为企业来提供防护。

  和光峯境由国企长城置业和央企保利联合打造。前者为老牌国企安徽建工集团旗下的全资子公司，扎根合肥，长期与城市共建，更懂合肥也总能把握发展大势；后者深耕合肥十多年，开发项目超40个，稳定性和产品力都历经时间检验。

  因此，当这两者站到一起，国企和央企的强强组合，直接构筑起产品安全性的“护城河”；而高端产品系TOP级“峯系”碰撞“和光系”，则构筑起产品力和价值潜力的“护城河”。

  从一定程度上来讲，和光峯境不仅是东部新中心的产品力标杆，更是东部新中心城市发展的见证者和参与者，它的引领地位将跨越时间和空间。

  首先这在某种程度上预示着地段价值非常稳，竞品质的前提一定是竞价触顶，这说明地块的热度高、价值潜力大；

  其次这在某种程度上预示着产品下限非常高，公建化立面、绿色三星建材、约3.15米层高、43%绿地率等都是项目标配，价值底盘自然就更高。

  这综合也就说明了，无论是现在新房市场还是未来二手房市场，和光峯境都具备更强的竞争优势。

  更重要的，是和光峯境的占位，恰恰处在成熟主城中心和东部新中心的叠加区域，一手成熟资源，一手顶级规划。

  成熟主城中心决定了基本盘，这里拥有成熟的交通、教育、医疗、商业等资源，能够很好的满足买房人当下的生活；

  东部新中心决定了发展上限，随着合肥主城在北、南、西三个方位的逐渐成熟，向东发力成为必经之路，而东部新城中心就是合肥向东发展的第一增长极，未来人口、资金、产业还有巨大增长空间。

  另外，在合肥“一核四心”战略规划中已经明确，东部新城中心是合肥发展的5大重点片区之一，能级直接和滨湖、政务并列。

  目前，这里已发生蜕变，合肥博物馆开工、合肥一中瑶海东校区启用、市青少年活动中心竣工……价值开始一点点加码。

  回到一开始的话题，其实对我们买房人来讲，也需要去更珍惜那些懂我们、愿意做好产品的项目和房企。

  现在市场形势瞬息万变，在地价不设限+新房质价齐涨的背景下，你保不准未来会发生啥，我们能做的就是抓住当下更强的确定性。

  论品质的确定性，两大高端产品系加持+高质实景呈现，实力在整个区域都是天花板；

  论价值的确定性，地处城市发展大势之上，衔接成熟主城和潜力新城，当下和未来其实都掌握住了。

  说到这个地步，买房其实就已经是一场开卷考试，该怎么选我想每个人心里都有答案了。

  1.本文对项目特点所做的介绍，仅供参考。我们务求客观真实，但无法涵盖项目所有信息，也无法预测相关价格变化。读者如产生购买行为，请务必看清售楼处的周边坏因公示，样板房的非交付标准明示，对项目周边现在的状况进行实测。

  4.本宣传资料中对项目旁边的环境，交通，教育及其它配套设施的介绍，旨在提供相关参考信息，不意味着对此作出了任何承诺。

  5.相关内容不排除因政府相关规划，规定及开发商未能控制的原因而发生明显的变化，出卖人保留对宣传资料修改的权利，本资料所发布的内容为2024年4月11日前的信息，敬请留意最新资料。

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